北京中科白癜风医学研究院澳优乳业董事长颜卫彬随商务团访美(五):坚定梦想,奋力向前
9月20日到27日的美国之行，行程非常紧张，由于我是一个人来参加会议，一方面要在三场重要会议上发言，还要安排人照相、自己写稿，当现场，以及接受国内的媒体采访等等，一周确实是在紧张之中度过。24日会议才结束会议，25日就是周五了，我一早又乘飞机到芝加哥，到芝加哥远郊外的隆平高科的育种站进行考察，26日又回到市内去WholeFood参观及与看Kabrita产品销售情况。这一周确实紧张无比，现在终于到机场来候机回国了。
一周的参观、访问、会议，让我收获良多。
西雅图会议期间，参观访问的主要公司是波音和微软，这是能够代表美国硬实力和软实力的两个地方。那两天我将在现场的见闻已经和大家进行了分享。近距离与这些公司结束，我心中一个挥之不去的问题是，这些公司为什么持续强大，以后如何才能继续强大，还能强大多久，有什么可以给我们启发，有什么可以让我们学习，我们如何才能做成他们这样伟大的公司。
当然，这两天在美国得到的一个震撼的消息是，几个美国人，花了五万美金做了一个实验，证明大众公司在尾气排放检测软件上作假，因此，导致大众公司的市值一下子直接挥发1/3，CEO唯有辞职以承担、为公司止损。让人无法想象的是，这个让我们万分崇拜的德国企业，如何会走入这样万劫不复的境地。
西雅图的两场会议，基本上还是纯商业方面的会议，而我主要是抓住有限的时间，尽可能从深度和广度上对公司与产品进行推广。而华盛顿特区的中美农业创新战略对话，直接是中美两国农业部、贸易谈判代表、核心企业之间的高层对话，不是高层领导来走一个过场，而是扎扎实实一整天的高强度和高质量的会议，这次会议更让我大大地上了一课。
波音的起步源于人们飞行的梦想，起步的阶段，正好技术发展使得飞行的梦想成为可能。商业化的运行，反哺了波音的技术进步与投资发展。世界大战的发生，战争对飞机的急剧需求，使得波音迅速发展，而战后人们对于飞行出行需求的迅猛增长，使得波音一下子抓上一个行业大繁荣的时代加速发展。现在，波音现在也是太空旅行器的佼佼者。飞翔的梦想造就了波音，而波音的发展，也为这个时代的发展插上了翅膀，让人们的飞行梦想，变得如此容易实现。
而微软也是这样，在电脑逐渐改变人们生活的时候，适时推出了更简易的操作系统，以及基于该操作系统之上的办公软件，使得人机交流变得如此简单，一下子使得人们之间的沟通，人与电脑的沟通变得更加简单，工作更加便捷，生活更加多彩。是数码语言的需求，造就了微软的根基。
是划时代的需求促进了技术革命，而每次技术革命的升级都造就了这样伟大的公司，除波音和微软之外，地面交通工具的革命造就了奔驰、通用和丰田这样一批伟大的公司；信息业的发展，在中国也造就了中兴华为；粮食的需求，造就了四大粮商；食品业的兴旺，造就了达能、雀巢；日用品的升级，造就了宝洁、联合利华等等；金融业的升级，产生了世界上伟大的银行；种子业的升级，造就了美国的先锋、孟山都和中国的隆平。而现在互联的升级，使得中国的BAT一下子跑到了世界的前列。行行业业，都随着社会的转型、需求与消费行为的升级、技术革命的升级等，产生了若干伟大的公司。
但这些需求，对谁都是存在的，对谁都是公平的，为什么是他们成就了行业的霸主地位呢？
创业者敏锐的商业眼光，大胆的突破，坚定的意志，坚持不懈的努力，一定是创业成功的基础；而远见、宽广的胸怀、开放的心态，学习进取的精神，精益求精的作风，一定是这些企业能够不断蝶变的基因。不为一己之私利而束缚，以企业员工、消费者、社会之利益为己任，一定是这些企业能够长远为社会所认同、取得长远发展的守护神。
于是我想到了澳优。
正因为满足了中国消费者对婴幼儿配方奶粉质量升级的要求，我们得以凭国际级品质在市场上谋得了一席之地；当渠道、消费者对服务提出升级需求的时候，让我们凭精准会员服务模式，还能在市场上取得进一步的发展；因营造了团队共同创业平台的需求，我们凝聚了一批人才；因追求美好的共同愿景以及拼搏奉献、勇担的共享价值观，让我们走到了一起。
但整体上，我们还只是在奶粉品项的消费升级上找到了机会点、着力点，进而在品项的产业链上打造了我们一定的优势。继续发挥奶粉品项产业链上的优势扩大事业的版图与质量，是澳优近阶段事业的核心。我们正从奶粉这个品项出发，在乳品这个品类上构建我们的竞争能力，围绕我们的供应链、服务链、顾客圈来构建我们长远的竞争能力。
但是，像我们澳优这样比国际一流企业起步晚、底子薄的企业，如何能尽快战胜比我们品牌实力，或供应实力，或团队实力，或管理实力，或络实力，或服务能力更强的对手，并具备更优的可持续发展能力呢？
产品竞争力是我们成功的出发点，这需要我们进一步构建公司的研发能力（新品种开发）、供应能力（品质保障、供应能力和效率）上的全面提升。而目前我们的研发能力、生产管理水平、效率，和行业的标杆和最佳实践还有距离，产品竞争力是我们成功的出发点，这需要我们进一步构建公司的研发能力（新品种开发）、供应能力（品质保障、供应能力和效率）上的全面提升。而目前，我们的研发能力、生产管理水平、效率，和行业的标杆和最佳实践还有距离，需要我们不断努力。
营销服务能力是我们赢得客户的关键。澳优目前盘子还不够大，我们可以用来进行推广的资源非常有限。而我们采取的又是多品牌战略，虽然对调动内部积极性，增大灵活性有好处，但我们的资源配置更加分散。所以，现在需要做的，一是通过正在进行的品牌研究，对品牌进行清晰定位，并逐渐实施品牌的有序集中，以整合内部和外部力量，集中力量打仗。正因为资源有限，我们就必须非常聪明地行事，紧紧围绕以消费者的有效沟通，终端门店的有效沟通为重点。
到现在，澳优成立十二周年。这几年，我们明确将自己发展成为世界羊奶第一品牌，世界牛奶配方奶粉前几位的发展目标。今年上半年，澳优制定了从婴幼儿配方奶粉扩展到乳品领域，从乳品到高价值营养保健食品，从营养食品供应商到营养健康服务商的发展新战略。并已从强化核心优势，通过流程再造加强组织体系建设、加快团队建设等方面逐步实施。我相信团队文化、执行力永远是我们实现梦想的关键。榜样的力量是无穷的，想想美好的愿景和前面的挑战，不禁心中一阵暖流袭来，忘却了路途的疲惫，双手从键盘上不自觉地移了出来，捏紧拳头向前击了出去。对自己说，赶紧把这种感觉和团队分享，我们的共鸣，一定是澳优走向伟大崛起最嘹亮的号角!
